几乎每个成都家具企业营销总监的办公室都有一张地图。每次他们开拓市场，他们都会在相应的城市贴上红旗。这本身就有点像20世纪90年代的电视剧。
凯里，毕节……即使是这样一个很多人都没听说过的小镇，现在也插上了小红旗。然而，在成都大多数家具企业的红旗地图上，北京、上海、广州、深圳等地区都是空白。这张空白地图是成都家具企业背后的鞭子。占流市场，包括成都市场，是他们需要回答的问题。
一级
根据中国家具市场的划分，北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、广州 、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安等城市对应一级市场。
方程式
成都家具企业在二、三级市场的竞争日益激烈，占领一级市场是自身发展的必然选择。一个方程将有不止一种解决问题的方法，每种方法都需要应用不同的公式；看看每个企业如何解决一级市场的问题本身就是一件令市场兴奋的事情。
20多年前，成都家具车间起源于鲁莽的成都家具车间，通过板式家具挖掘了第一桶金。在起步阶段，他们通过模仿沿海家具，迅速占领了价格杀手的市场。从那时起，他们就有了进入一级市场的雄心壮志。
因此，我们都知道，由于设计风格只是模仿，材料应用没有新的想法，企业形象宣传没有重点，一句话——等级不够，所以他们被一级市场拒绝了。不仅如此，由于前线的分散，他们甚至不能保持大本营，甚至成都家具的诞生地——玉带桥也没有立足之地。
穷而思变，成都家具随后在二三级市场找到了更广阔的空间。自20世纪90年代以来，全友、掌上明珠、先驱等家具企业开始在全国发展经销商，建立自己的销售渠道，同时推广自己的品牌。经过10多年的努力，全友、掌上明珠、双虎已成为全国板式家具的前三名。在年度商务年会上，来自全国各地的数千家经销商挤满了会场。
2008年，当沿海家具企业出口受挫，准备进入二、三级市场时，他们发现这是成都家具的世界。他们不能插针，也不能泼水。就像成都家具企业办公室的地图一样，只要他们想要一个小地方，四川旗帜就会飘扬。
一级市场
成都家具的阿喀琉斯之跟
成都拥有中国家具第三城的美誉，年产值10亿元以上的家具企业3家，规模家具企业10多家。在这些光环背后，是一个不可预测的影子——一级市场。就像古希腊英雄阿喀琉斯的脚踝一样，一级城市是成都很多家具企业发展迅速的最薄弱的地方。
无论一个企业有多大，如果它不占据一流的市场，它都不能被称为强大。因为一流的市场是对企业综合能力最严格的考验。成都家具企业可以在西北边境的一个县开设自己的专卖店，在中国地图上插入数百面小红旗，但北京、上海、广州、深圳等中国经济最发达地区的空白状态是他们背后的鞭子。
即使在成都，这种情况也不乐观。除全友在市中心玉带桥有独立门店外，其他成都家具品牌在主城区没有独立门店。一些成都家具在八益家具城和太平园家具广场有自己的店铺，但在大多数家具店，消费者看到的更多的是沿海、江苏、浙江和北京的家具。成都家具甚至没有征服家乡，有点像成都强大的鞋业。
各展所长
集体破解一级方程式
当成都家具调整战略，开拓二、三级市场时，许多成都家具人发誓：我们应该像我们的祖先一样走‘农村包围城市’的道路。经过10多年的发展，成都家具占据了农村，但下一步如何包围城市呢？谁能进入一线城市，一系列问号正在激起家具行业的神经。
面对这种一级方程式，许多企业几年前就开始破解，扩大产能，提高产品设计，提高品牌形象，调整销售渠道……企业对进一的努力随处可见。
为了打造中国家具第一品牌，打造世界级企业，掌上明珠在一、二级市场齐头并进，以二、三级市场为助推器，继续大力夯实基础。春季家具直销周期间，全友频频推出一级市场开发的各种家具。6月3日上午，全友在北京隆重向全国60多家媒体宣布了自己的全球战略，并宣布三年内全面进入一、二级市场；南方家具以细致的服务作为攻克一级市场理性消费者的武器。好风景趁东风入选世博民营企业博物馆，为进入一级市场打造金字招牌；自成立以来，以一级市场为目标的浪度家具，专门为一级市场设立了产品团队；港府王子，为了进入一级市场，生下了新的品牌；成都家具是年轻一代的帝国标准家具，从一开始就定位一、二级市场，针对 70后、80后的人群，分析他们的消费心理，从产品理念和设计入手，试图获得目标消费者的认可，并通过参与展会来扩大销售渠道和半径……
今年是成都家具展的第11年。经过11年的发展，成都家具展已被提升为仅次于广东和上海的第三大家具展。从中西部内部贸易平台升级为国内家具贸易的第一个平台，吸引了全国7万名专业观众。随着家具展水平的提高，成都家具在集体破解一级方程式考场增加了另一个辅助工具。
一级城市突破战已经开始。在二三级市场生活了20年的成都家具，正在升级的道路上克服困难。谁最终能包围一线城市，这可能是成都家具行业未来成都家具行业最大的谜。
