最近，退房潮占据了媒体金融部门的头条新闻。从山东济南到长三角，退房潮迅速蔓延。许多房地产公司陷入了困境，但退房潮不仅影响了房地产部门， 家具这个行业也被拖累了，已经重负难负的家具行业游走在悬崖边，行业寒冬提前到来。
       房价首先被销售办公室围攻，然后是许多地方的退房潮。房价的起伏引起了老业主的极大不满。北京、上海、杭州等地的一些新建筑实行了较大的降价销售，业主要求赔偿或退房退房潮在许多地方上演。
       退房潮的许多地方给开发商带来了一个问题。也许未来几个月房地产市场会更糟。一方面，购房者会冷眼旁观，另一方面，老业主要求维护自己的利益。开发商处于进退两难的尴尬境地。老业主要求退款。想买房的人还在进一步观察，促使开发商积压大量资金，未来几个月房地产市场可能陷入困境。
       抓住脉搏，淡市求胜
       荒凉的情况是房地产购买限制环境的明显体现。虽然补充了经济适用房和旧房改造等业务量，但由于经济适用房，因为经济适用房尚未投入市场。随着购买限制政策的不断出台，商家的预期普遍悲观：明年压力更大、冬天会越来越冷、就像抛物线一样，现在正在下降，但最糟糕的时间还没有到来。……
       在采访中，面对越来越冷的冬天，许多商家用携带这个词来表达他们的心态。现在是实力的竞争，不能携带撤退。宜丰家具董事长温世权直言不讳地表示，一些亏损的商店现在必须撤退。在他们的预期中，未来的品牌关闭和退出并不少见。
       除了表示要与商家渡过难关外，商店还在思考生存和发展的方式。刘杨认为，商店的模式将发生变化，并将扩展到多样化。除家居建材外，还将与家电、百货公司、旧货市场、珠宝等产业链紧密结合，将装饰消费转变为日常消费。
       “现在不是讲要赢得多少利润，而是要先保住市场份额活下去。”东方家园家居广场副总经理殷玉新认为，市场将通过竞争回归到关注消费者本身的需求中。“价格便宜了，又对消费者胃口，双方都将受益。”张晨也认为，不管什么时候，消费者都是存在的，即使取向和数量有些变化，市场还是有的，“只要让消费者认可，就不会受环境的影响。”因此，“做好品牌和服务还是最重要的。”在肃冬中，谁能把准消费者脉搏依症下药，谁就能笑到最后。
        家具市场逆境四招破冰
       NO.1撤店断腕避免亏空
       在20世纪90年代，作为一种新的商业模式，家居商店开始进入家具企业的视线。一段时间后，它逐渐像竹笋一样发展起来。到目前为止，商店模式已成为家具品牌的主要流通趋势。然而，随着家居流通行业的赛马圈，越来越多的制造商和经销商的利润下降，感到无力，他们开始退出商店。
       6月中旬，欧曼地板鲁波在微博上叹了口气，我真的不知道下一个情况，北京市场销售明显疲软，今天接到明光市场部电话，说市场有空摊位，问欧曼，十里河地板家也有摊位，李泽也有空摊位，我真的不知道哪些市场会有摊位。
       然而，市场租金仍在上涨，所有商家都抱怨，生意冷清，成本仍在上升，价格无法上涨。这个生意怎么办？
       在北京一家高端商店的三楼，展厅里到处都是乱七八糟的地方，几张满是灰尘的桌椅堆放在一个角落里。由于一些商店疏散了太多的商家，原来的客流较少的楼层更加荒凉。如果我们想总结今年家具市场的变化，我的观点是退出商店、退出商店或退出商店。北京伊诺维森总裁杨建伟在一次采访中说。在他看来，家居流通产业的扩张和加速以及商店租金的上涨是家具企业和经销商日益困难的原因。他预测，从今年到明年，将有大量的经销商撤出商店，一些家具城市也将面临破产的困境。
       在这种情况下，聪明的经销商选择逃离商店，‘撤店’这一举动成为他们的首选。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者。据他说，许多老品牌家具经销商已经退出了商店，但这种退出是一种看不见的退出--如果老经销商离开，就会有新的经销商来填补，消费者往往不会注意到。至于退出商店的原因，虽然每个人都有自己的观点，但利润稀释是企业无法支持和打破手腕的主要原因。商店一如既往地扩张和吸引投资，由一些经销商组成‘敢死队’从目前的市场发展趋势来看，退店行动可能会持续到明年。业内人士预测。
        NO.2构建电子商务虚实结合
       2011年最流行的关键词是什么？不是电子商务。随着互联网的发展，e时代之风吹进家具企业，电子商务呼声日益高涨。据统计，曲美、百强、绿岛、TATA木门、大自然、圣像、酷漫居等品牌已触网，电商市场份额逐渐增加。
       虽然业绩无法与线下相比，但我们已经看到了其巨大的营销前景和魅力。全友家居相关负责人告诉记者。TATA木门电子商务网店在试运营期间20多天内创建TATA20天内木门销售历史新高1890单，相当于2010年某系列木门一年的推广量。TATA木门董事长吴晨曦也与记者分享了电子商务业绩的突飞猛进。在他看来，电子商务将创造奇迹，不断给企业带来惊喜。
       林氏木业是家具行业进入电子商务领域的另一员--在没有实体店的情况下，在电子商务平台上成功销售了1亿元以上。这一数字无疑为家具企业测试电子商务增添了信心。受此刺激，越来越多的家具品牌开始了自己的电子商务之旅。虽然承认电子商务不是目前的主流，但它能给企业带来多少销售增长还不得而知，但欧嘉露尼董事长肖水生仍预测，未来电子商务有前途只是时间问题。
       电子商务作为一种新兴的渠道模式，引起了业界的广泛关注。然而，用户体验困难、线上线下冲突等问题已成为电子商务颈部的一把刀。深圳家具协会会长黄伟业指出：虽然存在问题，但电子商务是一种趋势，家具行业只能顺应趋势。面对用户体验困难的问题--为实体店和电子商务提供统一的价值定位和利益分配。诚然，电子商务在其他行业的成熟商业模式对家具企业来说还有很长的路要走，但从家具企业的行动可以看出，家具行业电子商务的春天已经不远了。
        NO.3借助独立店铺突破渠道的困难
       家具市场上，既有曲美、美克美家从最开始之初便坚持走“独立店”的家具品牌，也有标致、强力、北欧风情、红苹果、宜华木业、欧派等“半路出家”即开“店中店”又开“独立店”的家具品牌。
       不难看出，独立商店已经从特立独行行为转变为流行商业模式。
       8月下旬，红苹果在北四环商务区开设了第一家独立店；在通州、昌平、怀柔、燕郊等地开设了独立店铺的强力家具，最近准备再投资通州二店……为什么家具品牌参与了独立的商店模式、市场需求还是企业自身的发展需求？业内人士指出，对于企业来说，独立商店不仅是一个销售终端，而且是一个突出品牌实力、展示品牌产品和服务的平台。红苹果家具总经理王家峰表示，独立商店在一个城市中发挥了更多的主导作用，可以引领其他商店模式共同发展。
       记者了解到，独立商店的普及与商店的快速扩张有关，销售的下降迫使一些强大而有影响力的品牌走上了独立门户的道路。正如标致家具董事长孙守江所说，企业可以根据自己的喜好设定店铺的位置和形象，反映品牌‘专卖’等级；另一方面，它也可以增加你的发言权，增加你在行业中的地位。尽管如此，许多企业决策者仍然很谨慎。在他们看来，品牌忠诚度、产品线丰富度、人力资本等问题已经成为企业面临的几座山。如果一家独立的商店想要成功开业，该品牌除了具有一定的影响力和吸引力外，还必须具有绝对的黄金地理位置。张福才，一位拥有多年开设独立商店经验的强大家具董事长，承认。
       一些从工业企业进入商业企业的家具公司似乎没有脱离房地产网络的规则焦点，即使是最受欢迎的大品牌。其中，即将开业的100强国际家居博物馆特别突出：2万平方米，不仅覆盖了100强的所有系列产品，而且还将德国知名品牌转移到100强国际家居博物馆，就像高端品牌商店一样。你可以把它看作是一种商业行为，而不仅仅是企业的扩张。基于这家商店和试点项目，前100强希望在未来建立‘国际家居’百强家具陈晓泰说。尽管如此，陈晓泰在接受采访时仍表示，这种变化部分原因是由于商店租金的压力。
        NO.4渠道下沉期待业绩增长
       从前年开始，越来越多的家具行业企业看到了二三线城市家具的快速发展趋势和不可估量的市场前景，开始了渠道下沉--为了抢占新的利润增长点，从一线城市向二三线城市进军。
       在最近举办的东莞家具展和广州家具展上，许多品牌仍然非常明显地展示了这一特点。二三线市场已成为重点扩张区：皇朝家具、左右沙发、芙蓉爱情将实施展会渠道下沉战略，不仅关注北京、上海、广州等一线城市，还将关注二三线城市；今年的最新变化是，二三线城市不仅是这些企业的关注方向，四线城市也成为他们下沉的范围--例如，迪诺雅图一直在一二线城市做得很好，在今年的展览中将触角浙江、江苏等发达地区的县镇。
       今年市场环境不好，房地产监管直接指向一线城市，二、三线城市相对较好。因此，在原有一、二线城市布局的基础上，大力发展三、四级市场是企业增加销售的神奇武器。仁浩董事长尤国忠承认。据报道，在二、三线城市，家具行业起步较晚，市场尚未充分挖掘，市场容量非常巨大。同时，二、三线城市的销售成本远低于一线城市，受国家宏观监管政策和金融危机的影响较小，使家具企业的利润相对稳定。因此，二、三线市场正成为企业海滩登陆和发展战略的必要场所。
       一切都有优缺点。虽然二三线市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏标准化、区域家具企业众多，二三线城市家具市场相对混乱。要做好二三线市场，必须更加注重市场调查，认识形势，调整产品销售策略，了解二三线城市居民和一线城市居民的不同需求，总结经验，吸取教训，为长期战斗做好准备。一些内部人士建议。