“相同的 装修标准，为什么每平方米的报价相差200元？昨天，武汉秋季大型家装有400多家企业参展 建材在展览现场，屠女士一拿到报价单，就有点困惑。
    记者随后走访发现，今年以来，武汉各大装修公司的客户数量大幅减少，装修行业正从销售转向营销(上门找客户)，两种情况下的装修报价最高可以相差20%。
    装修公司前后报价不同
    屠女士的房子明年才交付，但自去年以来，已有10家装家装饰公司联系了她。屠女士担心价格水，利用展览机会，想要比较价格。
    屠女士的选择显然是对的。她只想装修半包，也就是说，装修公司只需要提供设计、施工、监理、质量检验等服务，所有建筑材料都是自己购买的。出乎意料的是，当我在现场询问时，所有装修公司的报价都集中在500-600元/平方米。我以前找过她的装修公司，报价是700元/平方米，差价是100元~200元。这意味着120平方米的房子可以安装，最高差价可以达到2.4万元。
    我很奇怪，我不买建材。每家公司的设计费是30元/平方米。一个接一个怎么会有这么大的区别？屠女士逛了逛，越来越觉得对装修感到困惑。
    上门找装修报价便宜20%
    由于规模和品牌不同，建材供应商的价格也不同，一般报价会相差10%。昨天，嘉禾装饰一家店的经理向记者透露。以屠女士为例，不涉及价格空间最大的建筑材料。价格差异如此之大的原因是：上门寻找装饰或等待装饰。
    今年各装修公司的客户数量很少，只占签约客户的20%。澳华装饰相关负责人告诉记者，装饰公司正从以前的销售转变为营销。一般业务员上门拉单，佣金5-8分，再加上与物业、开发商合作的费用，市场开发成本更高。业内人士透露，这一成本最终将转移给客户，因此客户如何签订合同并不奇怪。即使是同一家公司的报价也会有如此大的差异。
    全包半包赶走了包主材
    值得注意的是，今年装饰市场的另一个特点是装饰消费呈现出两极分化。也就是说，不是全包就是半包，以前占主材的一半逐渐退出。
    嘉禾装饰人士透露：我们的客户全包占70%，半包占10%，以前占一半以上的主要材料大幅减少。。九鼎装饰现场负责人甚至告诉记者，他们公司只做半包。这种两极分化现象正在不断细分装饰市场。
    为什么包主材不吃香？以抽油烟机为例，全包价格2380元，而包主材价格可能也要1800元。看似便宜500多元，但在购买辅料时，由于单个业主缺乏议价能力，不知道搭配什么规格，不仅费时，而且安装成本可能高于全包。现在60%以上的客户都有装修经验。澳华装饰人士认为，第一次装修发现主材费力，不一定省钱，干脆找一家值得信赖的装修公司全包。wh.