最近，以西安家居市场发展成为剧情背景，商家正在不约而同地演绎新店开业的好戏。统一国际家居雁塔旗舰店、丰光无限家居装饰综合博物馆、行业峰装饰1万平方米单店、紫苹果装饰北郊旗舰店、红苹果友谊路旗舰店等相继亮相，似乎是大师之间的接力赛，以薄的姿态活跃西安装修市场的发展节奏。显然，随着竞争模式的提高和销售渠道的扩大，新店时代正在悄然揭幕。
       大店频频崭露头角
       上个月，市民王颖刚刚装修新购买的改良房屋。合同是在家装公司的大店签订的，装修材料、家具和与设计师的沟通也在现场确定，整个过程不到一周。与九年前的装饰经验相比，王英这次显然更方便。自2006年以来，西安家居行业开始进入装饰与材料的整合期。在渠道深度培育的呼唤下，承载材料、家具等展示功能的商店如雨后春笋般涌现，出现在古城的土地上。
       紧跟房地产市场的悸动方向，这些大型商店的地址要么保持黄金地理位置，要么位于蓬勃发展的地区。面积基本在2000平方米以上，甚至超过1万平方米，包括家居装饰公司、家具供应商和建材品牌。规模不同，特点不同，但目的是吸引消费者。
       自从整体家居装修开始以来，80%的业主都会选择这项服务。旗舰店的推出是整体家居装饰服务的延伸。综合家居装饰与传统装饰的区别在于，它不仅仅是简单的刷墙和铺地，还包括橱柜、家具和软装饰配件。此外，作为一家专业从事家居装饰的企业，在材料配送、设计理念和团队管理方面显然需要更专业的门店展示。丰光无限装饰总经理冯峰表示，大多数来这家店的人在开业后都会被感动。
       在家具和建材行业也掀起了同样的开店趋势。长期以来，统一家居和美克美佳一直采用独立门店的直销模式，销售业绩也相当乐观。在这些品牌的领导下，一些企业逐渐开始摆脱过度依赖商店的局面，走上独立门户的道路。开设独立商店，除了面积更大外，还可以更灵活地反映装饰风格的品牌形象，提高行业声音。
       成本压力或性能保证
       羊大为美，店大为王。大店是家居企业深入挖掘销售渠道的尝试，但与此同时，高运营成本也迫使企业计算账户。如何平衡成本控制和销售利润？这是大商店面临的考验。
       统一国际家居雁塔旗舰店面积5000平方米，峰光无限家居一体化博物馆面积3000平方米，行业峰推出数万平方米的店面。从最基本的2000平方米开始，月租金为40或50元，年租金约100万元。此外，还有大型商店装修、劳动力成本、活动营销、现场布局等成本。
       那么，为何家装公司还是对开大店乐此不疲呢?业之峰装饰副总经理杨英的观点具有代表性。“开设大店一定是未来发展的一个趋势。尤其是随着一站式整体家居解决方案的渗入，没有足够的展示材料支撑和实景体验，消费者选择时就会陷入被动”。虽然运营成本较高，但这种模式和渠道还是得到了不少家居品牌的肯定。
       终端渠道仍需精耕细作
       对于一些家具产品来说，独立门户意味着对商店的限制较少。例如，商店总是遵循捆绑政策，即如果商店里有商店，它也必须在其他商店出售。拥有一个独立的销售商店，不仅在展示方面很容易，而且在控制成本方面也更积极。商店越大，产品就越丰富，就越容易推动销售。
       然而，没有商店的客流，品牌开设独立商店也有风险。品牌忠诚度、产品线丰富度、人力资本等问题已成为企业面临的几座山。因此，许多企业的决策仍然非常谨慎，尤其是在西安。终端渠道想要成为销售保证，仍然需要集中培育。
       虽然商店在销售中起着明显的驱动作用，但一些选择独立开店的品牌并不打算退出商店的传统渠道。大多数选择商店装修的业主在装修前选择材料，来到商店后选择材料，两者不冲突，但也可以相互补充。商店的业务作为增量，也值得肯定。杨英补充道。