在成都，你知道明星最集中的时间和地点是什么吗？不是演唱会，也不是选秀节目的评委席，而是一年一次的成都家具展。每年，费翔平均每5天就会出现在他代言的家具品牌店，某地经销商曾一天打10多个电话，邀请他出席开业仪式……我们希望这样的盛况也会出现在一线城市。
       成都家具已经进入了与明星的双重选择时代。然而，在使用明星品牌时，许多成都家具企业只是大型肖像使用者。明星代言 是企业发展过程的阶段性手段。当进入一线市场，竞争鹿品牌的战场时，星光足以照亮登顶之路吗？
        走明星路确实是捷径
       为了与广东、浙江、北方家具竞争，以国内市场为主的成都家具选择了明星代言的形式，明星品牌已成为品牌建设的共同选择。在许多成都家具企业看来，该品牌等于明星代言人 中央电视台广告轰炸 渠道扩张。推出品牌最快的方法是邀请明星代言，同时通过密集的广告，辅以渠道的不断增加。
       2004年，双虎家具邀请张铁林代言；2007年，手持明珠签约费翔；2009年3月，张卫健签约代言阳光林森；2009年4月，郭冬林签约代言金虎；2009年7月，王涵签约代言双凤家具，陈宝国续签好迪家具，张国立代言九天；2009年10月，元彪签约名扬世佳；2009年11月，李嘉欣签约代言美景……为了让品牌在短时间内迅速地提升一个档次，10余家成都家具企业走上了明星代言路。
       请代言人花真金白银。市场对品牌实力的理解往往从代言人开始！双凤家具的老板曾经说过，他的品牌以前想进长沙的一家商店，但是一直进不去，因为别人认为这是一个杂品牌。不管怎样，别人都不相信他们企业的规模产量。后来，在找到王涵的代言后，他改变了态度，连续进入了几家当地商店。然而，明星代言也有局限性。这一局限性与明星的知名度、年龄和企业的市场定位有关。业内人士向记者透露，多年前，双虎家具在张铁林和另一位一线皇帝明星中不确定，最终选择张铁林，更多的是为了将消费市场定位在二、三级市场。与此同时，市场对明星代言的反应也在发生变化。据报道，去年年底，双虎也有了更换新代言人的想法，甚至希望摆脱影视明星代言的模式。市场猜测，曾经养育华南虎的双虎是否会以代言人？
        玩明星牌和明星
       在成都家具企业中，明星品牌玩得最好的是明珠。当许多家具品牌邀请发言人时，它们往往仅限于肖像权的使用，即发言人的形象出现在电视和海报广告中。一年多前，手持明珠的原始发言人费翔切割颜色，开放了爆破的组合模式，使明星资源真正发挥了应有的力量。费翔支持的手持明珠店无一例外已成为当地知名度高、销量大的家具店，并不断刷新当地的销售记录。除了接受中央电视台和湖南电视台的采访或参加世博会等重大表演外，费翔在中国的其余时间都留给了手持明珠，并已成为全职手持明珠的发言人。
       自2010年以来，费翔经常出现在全国各地手持明珠生活大厅的开幕式上，平均每5天参加一次，预计全年参加60多次。手持明珠的企业深受鼓舞，并竞相邀请费翔参观。安徽的一家企业甚至在一天内打电话给手持明珠总部，邀请费翔帮忙。
       与玩明星卡相比，也有被明星的企业。2007年，金虎一直在努力是邀请明星代言，最终决定邀请明星，还是来自经销商的压力。记者了解到，金虎很早就想邀请明星。经过多次讨论，谁适合？如何邀请？你邀请后该怎么办？这样做后效果如何？企业心里没有底，担心明星会成为印刷品上的装饰品。但最终，在经销商的反复要求和代言成风的环境下，金虎签下了郭东林。像这样的明星企业并不少见。
        这些星星不亮吗？
       开往新都成都家具产业园、成乐、成南、成渝、成绵……沿着主要高速公路、二三级城市，总能看到很多类似明星头帖的家具广告牌。仔细一看，费翔和掌上明珠、李嘉欣和好风景、陈宝国和好迪、张国立和九天、汪涵和双凤、张卫健和阳光林森、陈建斌和杏田、张铁林和双虎、方中信和景观、郭东林和金虎、童大伟和金亿……但是，真正让你记住的有多少？ 有多少家具及其代言明星能准确地说出来？
       消费者买明星代言的家具是因为喜欢明星吗？ 这些明星的星光够亮吗？ 有网站对网友进行的一项调查显示，90%的网友表示对明星代言的态度平平，无所谓 购买的家居产品是否由明星代言。更多网友表示，家居企业邀请明星代言是为了发挥眼球效应，套路太普通。当明星越来越多地为品牌企业代言时，如果他们停留在一般宣传中，只会给消费者带来企业模糊的记忆。
       事实上，业内人士也在争论是否使用明星代言。大多数反对邀请明星代言的家居企业表示， 明星品牌 可能无法达到预期效果。另一些家具企业表示，只有找到合适的代言人，我们才能事半功倍。
       对于经销商来说，明星代言是一种兴奋剂，但在找到明星代言后找不到更好的营销和推广手段，这是明星代言企业最大的失败。苏先化，先驱执行副总裁，一直反对滥用 明星品牌。我花了数百万的钱邀请明星代言。如果我没有钱在电视上做广告，我只是把明星放在公交车上是没有用的。年产值数亿的家具厂邀请明星，然后配合适当的推广手段，可以快速提升品牌。
        成都家具明星牌新玩法 
       从年初掌上明珠将产品直接投放到春晚的明星舞台上，到今年6月全友发布的最新影视剧《全明星路线》，再到9天产品赞助代言明星……成都家具的明星牌正在玩新招数。
       正如赵本山所说，春节联欢晚会的一分钟比一个人一生中拍摄20部电视剧更有用！ 虎年春节联欢晚会小品广告植入制造商已成为最大的赢家。在郭东林主演的小品《一句话》中，掌上明珠家具自始至终都出现；郭达和蔡明主演的《家有毕业生》的斗柜也是掌上明珠家具的广告道具。
       全友也开始找到另一种方式。在成都家具行业，全友是迄今为止唯一一家以吉祥物而不是代言人为品牌识别的企业。当外界频繁传播全友也将寻找明星代言人时，在今年6月初的全球战略新闻发布会上，全友家具再次确定熊猫是品牌吉祥物不会改变，因为全友一直关心环保，关心大熊猫保护，大熊猫可以更好地反映全友家具创造绿色生活，引领绿色健康家居生活方式的品牌理念。在全球战略新闻发布会上，黄磊、孙李夫妇和李小璐现场亮相，全友向外界发出了新的品牌宣传模式信号——明星时尚路线，借鉴百事可乐的宣传技术，不同于百事代言，希望得到更多客户的认可。
       双峰也面临着品牌突破，在新教练蒋国军正式上任前半年，与王汉签署了代言，让双峰迅速进入长沙店，湖南电视台8090在网上约会。对于充分发挥明星的作用，蒋国军认为许多家具企业使用不够，双峰将在未来一两年学习日常化工、快速销售产品的明星代言营销推广模式，发挥名人效应。
       对于“明星路”最值得期待的，是九天家私的新玩法。今年与张国立达成全面合作方案后，在央视一套近期黄金档热播的电视剧《不如跳舞》中，成功“植入”了九天家私的优质产品。据悉，通过与张国立的共同努力，由北京奥运团队利用三维技术制作的视频广告已经进入最后制作阶段，九天家私将会择机在全国主流媒体进行投放。
       单星代言的方式正在悄然改变。在这场品牌大战中，成都家具必将迎来新的挑战，差异化竞争成为王道。对于品牌营销来说，它可以走出单星代言，标志着企业营销推广的真正成熟。