受国外反倾销和国内房地产市场监管的影响，佛山陶瓷行业今年面临着历史上最困难的经营状况。陶瓷企业为了提高销售，消化库存是一个奇怪的举措。
       最近的采访了解到，除了传统经销商，建材除了商店和其他分销渠道外，通过家居装饰设计师的推广，扩大销售逐渐成为一些品牌陶瓷企业的新趋势，一些公司今年仍在逆市增长。业内人士表示，精装房屋在未来房地产销售中的比例将越来越大，充分利用设计师渠道有助于高端品牌在销售中领先。
       佛企纷纷加大设计师渠道推广
       从产业链的角度来看，房地产行业处于陶瓷企业的上游环节，家居装饰设计作为房屋装饰的重要环节，长期以来与陶瓷企业的推广没有交叉点。陶瓷企业生产的瓷砖大多通过经销商、建材店等直接销售给消费者或各种工程项目，设计师没有发挥多大作用。
       而随着陶瓷产品差异化时代的来临，通过设计师来推广产品尤其是定位相对高端的产品逐渐受到陶瓷企业的重视，多家品牌陶企在近两年加大产品在设计师渠道的推广力度，有的还专门投资与设计公司合作，试图打通陶瓷与上游家装设计的产业链。
       广东城建达设计院是一家具有甲级设计资质的综合性工程设计单位。目前，它拥有200多名设计人才团队，其设计作品多次获得省市奖项。2010年，新明珠陶瓷集团与城建达设计院合作，开辟陶瓷生产和家居装饰设计产业链。这一战略在今年的淡季业务中取得了良好的效果。据了解，到目前为止，新明珠的同比增长了两位数。
       除了新明珠，佛山著名陶瓷企业，如欧神诺、金意陶、特色陶瓷等，在设计师推广方面也有很多活动。欧神诺营销中心总经理丘广安表示，自今年以来，作为中国建筑学会室内设计分会CIID唯一的瓷砖合作伙伴，欧神诺在上海、北京、武汉等大城市举办了大型设计师活动，此外，欧神诺经销商经常组织小型设计师沙龙、舞蹈、派对、短途旅游等活动，与设计师建立良好的合作关系。今年，金一陶还在全国大中城市举办了许多设计师沙龙活动。此外，非诚勿扰的推广活动，金一陶在今年的销售中实现了良好的逆势增长。
       通过陶瓷生产与家装设计的合作渠道
       虽然佛山陶瓷企业今年不重视设计师的推广，但在当前的经营形势下，其更大的意义在于提前为陶瓷市场的未来复苏做好准备。
       今年以来，佛山陶瓷行业面临着内忧外患：在国外，欧盟、韩国、阿根廷、巴西等国家对中国瓷砖进行了反倾销，出口大幅萎缩；在国内，国家对房地产市场的监管政策仍然紧张，住房交易量的下降直接导致了瓷砖国内需求的减少。在内外交易困难的情况下，佛山陶瓷行业今年的经营非常困难，为数不多的企业超过了合理的库存水平。
       在目前的情况下，只有品牌企业才能获得更大的市场份额，那些没有品牌、创新能力差、依靠OEM获得利润的小企业可能会被淘汰。从长远来看，陶瓷行业肯定会恢复，未来定位高端品牌产品将有更大的利润空间。华夏陶瓷博览会城高级顾问张有卓在接受记者采访时表示。
       设计师渠道是推广高端产品的有效途径。对于高端品牌，普通消费者有时不知道如何使用以达到最佳的装饰效果，如果有设计师推荐，产品销售将更加顺利，如果未来设计渠道开放，相关产品销售将有更大的增长，这比简单的经销商推广效果要好得多。广东城建设计院董事总经理何顺说。
       他顺认为，中国销售的房屋中有相当一部分是粗糙的房屋，但随着中国经济的发展和消费的升级，装修精装房屋的销售比例将越来越大，从国外的情况来看，几乎所有的销售都是装修房屋，中国也将朝着这个方向发展。设计师对开发商在装修过程中选择的产品的意见非常重要，因此加强与设计行业的合作，开辟家居装修设计与陶瓷行业的合作渠道，抓住这一份额至关重要。
       陶瓷企业的成败取决于渠道
       面对今年的内忧外患，佛山陶瓷企业的生瓷企业的生不同。许多企业表示，经营困难和库存增加，但一些企业在逆市中实现了良好的增长。笔者认为，与反映行业发展困难相比，寻找优秀企业逆势增长的原因更值得关注。
       在相同的竞争条件下，生存下来的企业必须有自己的优势。在这个所谓的佛山陶瓷历史上最困难的时期中，今年新明珠、欧神诺、蒙娜丽莎等知名品牌的答案仍然不错。仔细分析，这些企业的销售增长与渠道的改进和顺畅性密切相关。
       欧神诺市场管理中心总经理邱广安在接受记者采访时表示，对于高端消费者来说，通过展厅体验品牌产品在空间设计中的魅力对他们的消费决策起着重要作用，因为欧神诺增加了对展厅设计的投资，努力给消费者带来不同的感受。再加上与设计师的合作，欧神诺今年的销量仍比去年大幅增长。
       新明珠也优于渠道。与欧申诺的主要高端品牌不同，新明珠产品多样化，包括高端、中低端产品，但对渠道的重视程度并不一致。今年，高端冠珠品牌在全国许多地方开设了旗舰店，整个新明珠集团在全国拥有3000多家总经销商和10000多家终端专卖店。正是如此庞大的销售渠道支撑了上半年近30%的销售增长。
       佛山陶瓷今年经营困难。如果明年房地产市场监管仍不放松，明年的经营也不乐观。目前，企业通过开发新产品、提高管理效率等方式应对当前的困难。但无论什么样的创新产品，最终的销售都是通过渠道完成的，通过渠道销售。因此，笔者认为，面对当前复杂的经营形势，陶瓷企业应该在渠道渠道上做更多的文章，这将影响陶瓷企业在未来市场竞争中的成败。