帮客户买主材，每块5.9元的劣等地砖可能会变成16.8元优质产品；装修费10万元的房子，如果完全按照设计师的意愿购买产品，设计师可以获得2万元的回扣；装修不赚钱，通过搭售材料来弥补空缺……长期以来，这样的潜规则在北京家居装饰行业一直很流行。然而，当商业之峰装饰直接邀请60多家家居品牌直销店进入1万多平方米的峰格汇家居时，上述三个长期沉积的潜规则正在悄然被打破。峰格汇家居创造了一种新的商业模式
       11月22日，建筑面积超过2000万平方米的峰格汇家居在北五环开门，涵盖主要材料直销店、国际设计师楼、风格模型室、风格谈判室、工艺解剖室、家居文化中心等多功能家居店将为消费者提供设计、材料、施工一体化解决方案。
       行业内固有的主要材料销售模式使家居装饰公司成为主要材料制造商的经销商，这无疑增加了消费者购买主要材料的中间环节，提高了购买成本，所以我们想直接邀请材料制造商进入峰辉开设直销店，让消费者节省时间、精力和金钱。行业峰装饰董事长张军表示，新兴的峰辉家居主要采用主要材料直销商业模式，吸引了安信地板、北新地板、皇家浴室、诺贝尔瓷砖、台阶楼梯、友邦集成天花板等60多个知名建材品牌，让消费者可以一站式购买必要的主要材料。
       当然，在购买装饰主要材料之前，你可以先体验不同风格的设计作品，然后听取国际设计楼的装饰意见，许多著名设计师，如果你不相信高峰装饰施工技术，你也可以体验高峰独特的蓝钻石工程施工技术。在高峰营销规划总监吉世峰介绍的旅游路线中，从设计到主要材料采购的一站式服务清晰可见。
          主材直销模式打破三大潜规则
       让消费者直接到主要材料制造商的商店购买商品，设计师不再参与主要材料的购买，行业高峰的这一举措必然会打破行业中的一些潜规则。张军认为，峰格汇模式将打破这些传统的潜规则。
       首先是有效避免设计师吃回扣现象，让设计师光明正大地赚取阳光收入。在各大家居店，经常看到很多业主在设计师的建议和指导下毫不犹豫地购买某个品牌的建材产品。众所周知，当客户支付定金后转身时，这些建材商家会偷偷给设计师一定的佣金或回扣。据悉，销售额一般在15%以上。客户买的东西越多，设计师得到的回扣就越多。在这个行业的巅峰，所有的返利和必要的装修主要材料都会聚集在峰格汇，所以设计师不需要费心去推广主要材料，因为无论他们买哪种产品，都只有5%的销售佣金给设计师。
       其次，它避免了设计师在购买主要材料时销售低质量的产品。家庭装饰是一项耗时费力的工作，需要四处购买各种建筑材料，许多新业主因为工作繁忙，没有时间购买主要材料，所以委托设计师购买已成为家居装饰市场的一大流行。乍一看，颜色、纹理、光效果似乎很好，但很长一段时间会发现不是这样，瓷砖、地板开裂等问题源源不断地涌现出来。张军说，这是因为设计师购买的许多产品都是缺陷的劣质商品，但以高价卖给客户。现在客户可以在同一建筑的主要材料商店订购和选择好的产品，这无疑更容易担心。
       第三，从过去以材料价格差异为主要赚钱手段，到现在装饰公司和建材制造商实现双赢，扩大市场，赚取合理利润。据了解，装饰公司销售主要材料只不过是在制造商和客户中扮演经销商的角色，赚取出厂价格和销售价格之间的差异，因此装饰公司必须与制造商软磨硬泡沫，努力以最低的价格获得好的产品，使制造商获得的利润无疑大大削弱。现在通过峰格汇，材料制造商和客户可以面对面直接讨价还价，他们赚取合理的利润，制造商只需要向行业高峰支付一定的现场租金，行业高峰也可以获得自己的利益，在这个过程中，消费者实现了利益的最大化，可以说是三方的利益。
        新模式受供应商追捧
       据报道，自7月1日试运行以来，丰格辉家居逐渐显示出其新模式的爆炸性力量。在试运行期间，当所有家居装饰公司表示同比销售下降时，丰格辉家居不仅没有受到市场低迷的影响，而且消费者不断光顾和签署账单，销售继续上升。下一步，丰格辉将逐步扩大建材品牌的展示面积，不断优化建材供应流程，向消费者呈现更多便利。此外，它还将努力将丰格辉家居复制到全国主要城市。张军自信地说。
       驻扎在设计师的眼中，紧紧围绕着装饰公司，进入峰格汇的主要材料经销商也愿意跟进。在当天的开幕式上，欧申诺瓷砖、美的空调、友邦天花板、箭牌卫生洁具等许多品牌企业代表与行业峰签署了战略合作协议，并表示他们将跟随峰格汇开设的新店。对于材料卖家来说，渠道是最重要的。无论是装饰公司开家居商店还是家居商店成立装饰公司，只要有合适的渠道让我们销售产品，我们都愿意跟随。安信地板北京分公司总经理朱学军说。
        业内声音
       家装公司直销主材
       很难撼动家居店的主流地位
       装修房子找装修公司，买家具建材到家居商店，这是一种人们习惯的家居消费习惯。现在，当装饰公司不仅玩设计和技术展示，而且数十家中高端建材品牌销售商店聚集在一起，类似于家居商店形式的峰家出现在人们面前，问题自发产生：它会对家居商店构成威胁吗？
       关于这一点，就连北京市场协会家居分会秘书长刘晨也首先怀疑，当我进门看到大大小小的品牌商店时，我真的认为行业之峰应该涉足家居商店领域，但走了一圈后不难找到异同。。他说，摊位租赁合作是两者最大的相似之处。如果你付房租，我会提供场地。峰格汇的做法与实际家居、红星美凯龙、蓝景丽家居等家居商店相同。不同之处在于，以实际家居为代表的家居商店更注重消费者的自我选择，即消费者在购物时的目标不是很明确，而来到峰格汇的大多数顾客在设计师的指导下都有针对性地购买，目标很强。他认为，无论从规模还是实力来看，家居装饰公司的直销主要材料都不能动摇家居商店的主流地位。
       峰格汇只销售装修时最重要的主要材料，如地板、瓷砖、天花板等，更注重销售，家居商店家具、建筑材料，厂家除了注重销售外，更注重品牌展示。蓝景丽家居总经理尹波认为，虽然峰格汇的形式和形式与家居商店非常相似，但他们都有自己的发展空间，不能概括谁是缺点。